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      不銹鋼齒輪泵銷售人員需要了解的技術問題-泰盛

      泰盛泵閥
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      不銹鋼齒輪泵銷售人員需要了解的技術問題

      作者:泊頭市泰盛泵閥有限公司  發布時間:2020/3/10 20:46:45
      不銹鋼齒輪泵的制作技術的有關知識是相對規定的,比如每一個制作泵閥設備廠家的一次有關泵閥設備講標、一次有關泵閥設備的交流、甚至僅僅一次泵閥設備的調試,都是可以形容成任務型工作,接任務/項目——完成任務/項目。價值體現是要把這次任務做好,交流時靠經驗或個人魅力感染對面,找機會夾帶私貨挖個坑灌輸自己方案的優勢屏蔽競爭對手。經驗豐富的技術甚至有時候可以指導搭檔的新手銷售。
      不銹鋼泵

      作為不銹鋼齒輪泵的顧問,是技術人員對泵閥設備安裝技術方面的知識向客戶進行講解以及介紹,但是和該泵閥設備的銷售人員進行相比,技術的核心優勢是什么?對行業技術趨勢的把控?對客戶業務的理解?這些是技術對客戶的價值,但絕不是對銷售的優勢。因為這些是跟銷售殊途同歸的,越來越多銷售也開始關注這些東西。技術的優勢一個是技術本身,不管是代碼能力、設備調試或是架構設計能力,這些是普通銷售們不能掌握的。另一個優勢_是時間。前一個優勢是技術型銷售的較大本錢。后一個優勢,因為技術被動接受項目任務的特點,所以工作狀態是閉合的,你可以全心投入一個任務中,也可以分配精力同時處理5個任務,但有一個數量,_過之后有權拒絕新任務,起碼有權力抱怨。
        
      因為每一個有關不銹鋼齒輪泵閉合的任務量和對工作需要,所以技術人員是需要有時間來進行了解之前說的行業技術趨勢啦,客戶業務詳情啦之類這些東西。對比一下,銷售也需要有義務了解這些,但是時間遠沒有技術這么充裕。因為所有這些和其他任務都要靠不銹鋼齒輪泵銷售創造出來,而且除了已有任務,創造更多原本沒有的新任務需要的本職工作,銷售的工作量是開放的。
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